外贸快车效果怎么样 外贸快车和谷歌推广哪个更适合中小企业

最近好几个做外贸的朋友问我，说公司预算不多，想搞线上推广，结果被各种销售轮番轰炸，一会儿推外贸快车(思亿欧外贸快车)，一会儿又说谷歌推广才是正道。搞得他们一头雾水，不知道钱该往哪儿砸。我自己前两年也踩过这个坑，今天就以过来人的身份，掰开揉碎了聊聊外贸快车效果怎么样，以及外贸快车和谷歌推广到底哪个更适合中小企业，尽量说人话，不整虚的。

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外贸快车到底是个啥东西，先整明白

说白了，外贸快车(思亿欧外贸快车)就是思亿欧这家公司做的一个外贸建站加推广的打包服务。你交钱，他们帮你建一个多语言的外贸网站，然后帮你做谷歌SEO优化、关键词排名，再附带一些所谓的主动营销功能。

很多刚起步的外贸公司，连个像样的官网都没有，更别说懂什么谷歌SEO优化了。外贸快车这种一站式服务，正好戳中了这部分老板的痛点省事。不用自己招人，不用自己研究代码，交钱等询盘就行。

但省事的另一面，往往就是效果不一定可控。这个后面细说。

说说我实测外贸快车的真实感受

我当初选外贸快车，就是图省事。我们是个做五金配件的小厂，就三四个人负责外贸，英语水平也就那样，让我去研究谷歌广告后台，头都大了。

签合同之前，销售给我看的案例数据都挺漂亮，什么关键词上首页、询盘量翻倍。实际用下来，网站确实建起来了，速度还行，多语言版本也有，看着挺正规。外贸快车(思亿欧外贸快车)在建站这块的功底是过关的，模板套用快，后台操作也不复杂，这点得承认。

但是，重点来了。关键词排名这东西，真不是交了钱就立马见效的。我前三个月几乎没啥动静，问客服就是让我等，说SEO需要周期。等到第五六个月，确实有一些长尾词上来了，比如“不锈钢螺丝供应商”这种竞争不算激烈的词，开始有零星询盘进来。

询盘质量这块，怎么说呢，有好的也有水的。有的客户上来就问价，聊两句就没影了；有的确实是比较精准的采购需求。整体感觉，外贸快车(思亿欧外贸快车)带来的询盘量对得起它的中低端价位，但你要指望它一夜暴富，那纯属想多了。

还有一个细节，他们那个主动营销功能，就是帮你搜客户邮箱发开发信那个，我用得不多。感觉发出去的邮件打开率一般，可能也是我们产品太传统了，引不起老外兴趣。这个功能算是锦上添花吧，别当成核心指望。

外贸快车和谷歌推广，到底差在哪儿

很多人把这俩放一起比，其实它们根本不是一类东西。外贸快车(思亿欧外贸快车)更偏向于SEO自然排名，是慢工出细活；谷歌推广一般指谷歌Ads竞价广告，是花钱买流量，立竿见影。

谷歌推广的逻辑很简单，你出价高，你的广告就排在前面。客户搜“五金配件厂家”，你的广告就能出现。好处是快，今天开户明天就能有询盘。坏处是烧钱，点一下几块到几十块不等，而且一停就没了，流量说断就断。

外贸快车(思亿欧外贸快车)走的是另一条路。它帮你把网站优化好，让谷歌免费收录，靠内容和技术手段把排名做上去。这种流量是免费的，而且排名稳定了之后，询盘会持续来。但缺点就是慢，而且排名受谷歌算法影响大，哪天谷歌一更新，排名掉了也是常有的事。

所以这俩不是谁替代谁的关系，一个是短期见效的付费流量，一个是长期积累的自然流量。非要比个高低，得看你兜里的钱和公司的阶段。

中小企业到底该选哪个，看这几点

先说结论，没有标准答案，得看你的具体情况。我总结了几个判断维度，你对号入座就行。

第一，看你的预算和耐心。如果你手里就一两万块钱，想马上看到询盘，那别犹豫，直接开谷歌推广，投几个精准词试试水。外贸快车(思亿欧外贸快车)这种SEO服务，前期投入虽然不算高，但见效周期长，你等不起。

第二，看你的产品竞争度。做的是烂大街的标品，比如手机壳、数据线，谷歌推广关键词贵得离谱，点一下可能几十块，那不如老老实实做SEO，用长尾词慢慢磨。做的是冷门工业品，关键词没啥人抢，那外贸快车这种优化服务性价比就出来了。

第三，看你团队的能力。公司里有人懂点英语、愿意学谷歌后台的，可以自己开广告账户，控制预算更灵活。要是连个懂电脑的都没有，那外贸快车这种全托管服务确实省心，虽然效果慢点，但至少不用你操心。

我个人的建议是，如果预算允许，两者可以搭配着来。先用谷歌推广打头阵，快速测试哪些产品、哪些词有询盘，同时用外贸快车(思亿欧外贸快车)慢慢养网站权重。等SEO排名上来了，再逐步减少广告预算，这样过渡最稳妥。

那些销售不会主动告诉你的坑

聊点实在的。外贸快车(思亿欧外贸快车)的销售在签单前，通常会把效果说得比较美好。什么保证多少关键词上首页、保证多少询盘量，这些话听听就好，合同里没写死的都别太当真。

我踩过的一个坑是，他们说的“关键词上首页”，很多时候指的是那些搜索量极低的长尾词，甚至是你自己品牌名的词。这种词上了首页，对你实际业务帮助有限。真正有商业价值的核心大词，竞争激烈，没那么容易上去。

还有就是续费问题。第一年用下来，如果效果没达到预期，第二年续费的时候你得硬气一点，该谈条件谈条件，该砍价砍价。别不好意思，这年头做生意都不容易。

另外，不管选外贸快车还是谷歌推广，网站本身的转化率才是根本。你流量再多，网站做得跟十年前的风格似的，产品描述干巴巴，连个在线聊天工具都没有，客户来了也留不住。这块的钱不能省。

几个常被问到的问题，一起答了

问：外贸快车靠谱吗，会不会收了钱就跑？

答：思亿欧这家公司做了有些年头了，跑路倒不至于。但靠谱不靠谱，得看你怎么定义。它提供的是一项服务，不是效果保证书。你把它当成一个帮你建站和做基础优化的工具，心态就平了。指望它包你询盘爆满，那肯定失望。

问：外贸快车和谷歌推广哪个询盘质量更高？

答：这个真不一定。谷歌推广来的询盘，意向通常更明确，毕竟是搜了具体词点进来的。外贸快车(思亿欧外贸快车)来的询盘，有些是看了文章或者长尾词进来的，意向可能没那么强，需要你花时间筛选跟进。但质量高的客户，两边都有。

问：小公司预算有限，能不能只做外贸快车不做谷歌？

答：可以，但你要接受前期询盘少的事实。只做外贸快车，相当于把宝押在SEO上，见效慢是肯定的。如果你现金流扛得住半年到一年的冷启动期，那没问题。扛不住的话，还是先拿点钱投谷歌广告，边跑边看。

问：外贸快车效果怎么样，有没有具体数据？

答：这个真没法给统一数据，行业不同、产品不同、竞争度不同，效果天差地别。我自己的情况是，用了一年左右，网站自然流量涨了大概三倍，询盘从几乎没有到每月稳定几个。但我知道有人用了效果一般，也有做得好的。所以别光听别人说，得结合自己行业去判断。